Энтузиазм ведёт к улучшениям

Классический пример, показывающий важность позитивного самоимиджа, изложен Джоном Мэрфи в его книге «The Secrets of Successful Selling».

«Элмера Уилера пригласили в некую фирму в качестве консультанта по продажам... Одному из продавцов этой фирмы всегда удавалось делать почти пять тысяч долларов в год независимо от той территории, которая ему выделялась, и от комиссионных, которые ему платили.

Поскольку этот продавец успешно действовал и на малой территории, ему была предоставлена большая и лучшая территория. Но на следующий год его комиссионные составили столько же, как и на меньшей территории, — те же пять тысяч долларов. Через год компания повысила комиссионные, выплачиваемые всем продавцам, но этот торговец по-прежнему заработал пять тысяч долларов. Затем ему дали одну из самых бедных территорий компании — и он опять "сделал" обычные пять тысяч долларов!

Уилер поговорил с этим продавцом и выяснил, что проблема была не в территории, а в оценке продавцом самого себя. Он оценивал себя как человека, который может заработать в год пять тысяч долларов, и пока он поддерживал о себе это представление, внешние условия значили не так уж много.

Когда ему давали бедную территорию, он упорно работал, чтобы заработать эти пять тысяч. А получив хорошую территорию, он находил любые оправдания, чтобы расслабиться, когда на горизонте появлялась сумма в пять тысяч. И в конце концов, когда цель была достигнута, он заболевал и оказывался неспособным больше работать в этом году. Хотя врачи не могли найти у него никакой болезни, и он таинственным образом выздоравливал к началу следующего года».

И когда продавец признал тот факт, что все дело в его отношении, а не в способностях, он быстро улучшил свои результаты. Вскоре ему удалось удвоить свои годовые заработки.

Многих из нас втайне удерживают те же самые цепи, что держали этого человека. Зачастую наш низкий жизненный статус объясняется не малыми способностями, а тем, что наше мнение о самих себе является низким. Проведите переоценку. Возможно, вы принадлежите к более высокому типу личности, а считаете себя менее значительным. Если это так, переделайте свое сознание сейчас же, пересмотрите свою| стратегию и пробейтесь оттуда, где вы находитесь, туда, где вы должны быть. Дайте заразительности энтузиазма войти в ваш разум. И тогда вы почувствуете разницу.
О ЧЕМ ГОВОРИТ ОДИННАДЦАТАЯ ЗАПОВЕДЬ

Я уже упоминал о стимулирующем наблюдении Амос Перриша, одного из лидеров Америки в области тор говли, к тому же являющегося философом. Он говорит, что, возможно, должно существовать одиннадцать заповедей, а не десять, и предлагает одиннадцатую заповедь в таком виде: «Используй все свои таланты по максимуму». Это наверняка соответствует учению Иисуса Христа, который сказал, что пришел «проповедовать спасение плененных». Каких плененных? Людей за решеткой? Да, возможно, и их, но наверняка Он хотел бы освободить тех, кто находится в плену своих страхов, своего чувства неполноценности и неуверенности в себе, тех, чья тюрьма — униженное самомнение.

Когда заразительный энтузиазм веры в Господа и в себя освободит вас из построенной вами самими тюрьмы, вы начнете изменяться и тогда изменится и вся ваша жизнь. Будда сказал: «Разум — это все. Вы становитесь такими, какими себя представляете».

Гарольд Роблес, успешный бизнесмен, на себе познал, что так оно и есть.

— Приблизительно десять лет назад, — рассказал он, — я строил у себя в голове препятствия размером с небоскреб. Меня не оставляло нервное напряжение. Затем произошли события, которые изменили мою жизнь. Никогда не забуду тот день, когда я пришел в церковь «Marble Collegiate». Мой негативно настроенный, дремлющий разум получил положительный заряд. Я вернулся домой в экзальтированном состоянии, свободный от всех депрессивных и нездоровых мыслей. Я стал мыслить бодро, здраво, целенаправленно. Со временем у меня сформировалась позитивная концепция.

Гарольд Роблес стал динамичным, духовно возрожденным человеком, обладающим мощным источником энтузиазма.

Силу заразительной убежденности в том, что можно «сделать из себя человека» или «переделать» того человека, которому не удалось достичь своей цели, — вот что еще может дать энтузиазм. Поражения в том или ином смысле бывают у каждого. Поэтому дело не в том, испытали вы их или нет, а в том, каким образом с ними справляетесь.

Что можно сделать со своим поражением? Дать ему разрушить себя или превратить в позитивный творческий опыт, из которого можно извлечь множество ноу-хау и мудрости и тем самым вернуть себе силы для дальнейшей борьбы? Индивидуум, поставивший в центр своего мышления утверждение «Я всего могу добиться с помощью Христа», может восстановиться после любого поражения и справиться с любой ситуацией.

На собрании в Сент-Луисе я разговорился с человеком, которого удостоили звания ведущего производителя в своей отрасли в этом году. Этот человек был типичным экстравертом. Он сказал:

— Хочу вам кое-что рассказать. Я сейчас действительно, если так можно выразиться, «на уровне». Я прочитал все книги, где говорится о том, как идти вперед. И, поверьте мне, я действительно ринулся вперед. Сейчас я самый крупный производитель в отрасли. И на пути к тому, чтобы реализовать свое самое крупное устремление.

— И в чем же оно состоит? — спросил я.

— Сделать десять миллионов. Да, сэр, вот что я должен осуществить в своей жизни. Десять миллионов долларов.

—  Фред, — осмелился заметить я, — делать деньги — это, конечно, нормально, даже много денег, однако не ставьте эту цель в качестве самого главного устремления своей жизни.

— Довольно с меня вашей религиозной чепухи, — парировал он. — Я иду к успеху. Я делаю деньги.

Я не думаю, что он сумел многое извлечь из идеи Амоса Перриша.

Однако в этом человеке есть нечто привлекательное, хотя его идеи и ценности перепутались. С того дня мы подружились, и время от времени я получал от него вести. В напыщенной манере он то и дело писал мне: «Я сделал то-то и то-то. Я продал то-то. Я осуществил то-то». Затем я заметил, что в его письмах отсутствует подъем. В конце концов он написал: «Не знаю, что со мной не так. Я все перепутал. Делаю одну ошибку за другой. Я потерял много денег. Мне далеко до десяти миллионов». И вдобавок к жалобам и самообвинению он продолжил: «Я никудышен. Я ничего не стою. Я глуп. Я дурак».

Я решил позвонить ему И все разъяснить. «Фред, когда ты позволяешь разочарованию и неудачам взять над тобой верх, ты делаешь себе только хуже. Давай-ка разработаем творческую программу твоего возвращения. Что ты на это скажешь?» И я предложил серию шагов, которые он должен предпринять.
СЕМЬ ШАГОВ К ВОЗВРАЩЕНИЮ

1.  Перестань унижать себя. В тебе есть много хорошего. У тебя есть те же способности, что были и прежде. Избавь свой разум от воспоминаний о неудачах и ошибках и начни уважать себя.

2.  Избавься от жалости к себе. Начни вспоминать то, что у тебя есть, вместо того чтобы думать о том, что ты потерял. Перечисли свои активы на листе бумаги.

3.  Перестань думать о себе. Подумай о том, чтобы помочь другим. На деле начни помогать тому, кто нуждается в твоей помощи. Ведь невозможно непрерывно получать поток благ, если думаешь только о себе самом.

4.  Вспомни высказывание Гёте: «Тот, в ком есть твердость, сможет перемолоть мир под себя». Господь вложил в человека такую крепкую вещь, как воля. Используй ее.

5. Поставь себе цель и разработай график ее исполнения.

6.  Перестань тратить свою душевную энергию на рассмотрение своих недостатков и неудач и начни думать о том, что можешь сделать сейчас. Думай, думай, думай, как настоятельно повторяет мой друг В. Клемент Стоун: «Думай, думай, думай. Если думать конструктивно, происходят удивительные вещи».

7. И последнее — по порядку, но не по значимости: каждое утро и каждый вечер произноси следующие слова: «Я способен сделать все с помощью Христа, укрепляющего меня».

И очень скоро мне позвонил Фред.

— Хочу сказать, что со мной случилось нечто весьма необычное, — сказал он. — Я сейчас понял, что до сих пор и не жил по-настоящему, пока не использовал те идеи, которые вы мне дали. Эти новые взгляды показали, как превратить поражения в победы. Я вышел из опасного положения.

Прекрасно, Фред понял, что я хотел ему сказать И когда это случилось, он заразился энтузиазмом. Теперь заработать десять миллионов долларов перестало быть его самой главной целью. Он по-прежнему хотел бы финансово преуспевать, но у него есть более крупные цели. Превратить свою жизнь в творчество — т. е. сделать что-то для своей церкви, своего города и для людей. В нем развился удивительный энтузиазм к Иисусу Христу. Программа Господа, обращенная к этому миру, стала всепоглощающей страстью Фреда. «Я в его команде вместе со всем, что у меня есть, в том числе с деньгами, но, самое главное, с самим собой». А теперь позвольте мне завершить эту главу другой грандиозной иллюстрацией заразительности энтузиазма. Это еще один из тех рассказов о блестящих успехах, которые превратили американскую мечту в чудо всего мира.
РУКОВОДСТВО С ПОМОЩЬЮ ВООДУШЕВЛЕННОЙ ВЕРЫ

Однажды в воскресенье меня и миссис Пил пригласили друзья, прихожане нашей церкви, мистер и миссис Фрэнк Л. Смолл на завтрак в одном из крупных отелей Нью-Йорка. Там собралось около тысячи продавцов косметической компании, представителей одного из самых успешных в стране бизнесов, контролируемых негритянской общиной.

Среди тех динамичных людей, которые сформировали эту огромную торговую организацию, оказалась большая группа прихожан нашей церкви. Я был удостоен чести поприветствовать собравшихся, а потом мне довелось послушать одного из величайших ораторов, которых мне когда-либо доводилось слышать с тех пор, как еще будучи мальчиком я восхищался речью несравненного Уильяма Дженнингса Брайана. У этого удивительного оратора — С. Б. Фуллера — имелось множество качеств Брайана: красноречие, юмор, мудрость, в которой была вся соль земли, и вдохновение необычайно высокого порядка. Речь мистера Фуллера и его манера речи производили неизгладимое впечатление. Я был глубоко тронут этим замечательным человеком, великим лидером бизнеса и убежденным христианином.

Частично его история приведена в замечательной книге, озаглавленной «Добейся успеха с помощью позитивного мировосприятия», которую написали В. Клемент Стоун и Наполеон Хилл. Заразительность энтузиазма мистера Фуллера ощущается в том, как он создавал преуспевающее деловое предприятие.

Родители С. Б. Фуллера были негритянскими фермерами-арендаторами в Луизиане, семья была очень бедной. Мальчик начал работать уже с пяти лет. К девяти годам он стал погонщиком мулов. Никто не ожидал, что мальчик начнет справляться с этим в столь малом возрасте.

Но у С. Б. Фуллера была очень умная, прекрасная мать. Все члены их общины придерживались мнения, будто бедность — воля Господа; люди бедны, поскольку Господь хочет, чтобы так было. Но молодая мать Фуллера сказала ему: «Не верь, что бедность идет от Бога. Будь это так, разве Господь наполнил бы этот прекрасный мир таким изобилием и радостью? Я скажу, почему мы бедны — из-за того, что твой отец всегда считал, что мы должны быть бедными. Твой отец — прекрасный, добрый человек. Но он считает, что мы бедны по воле Божьей». И она попыталась убедить своего сына, что в нем таятся великие возможности.

Вы только представьте, как этот умный мальчуган слушает с широко открытыми глазами, открытым разумом, с широко открытым сердцем. И начинает верить в свое потенциальное величие по воле Господа. Он решил найти работу получше и стал продавать мыло в Чикаго. Он продавал мыло в течение двенадцати лет, зарабатывая неплохие деньги — и сохранял их. Затем он услышал, что компания, которая была его поставщиком, будет выставлена на продажу и цена составляет 150 тысяч долларов. Он скопил из своих заработков 25 тысяч долларов. И тогда он пошел и положил все свои сбережения на депозит. Ему осталось внести 125 тысяч долларов, и у него было десять дней, чтобы собрать их. В контракте также указывалось, что если он не соберет этих денег, то потеряет и 25 тысяч долларов — все свои сбережения.

Фуллер укреплялся мужеством, происходящим от его веры. И еще у него было множество друзей. И он отправился к ним. К вечеру перед назначенным сроком ему удалось собрать 115 тысяч долларов. Он исчерпал все свои ресурсы, но ему по-прежнему недоставало десяти тысяч. Тогда он встал на колени и начал молиться: «Господь, ты пришел ко мне, когда я был маленьким мальчиком, и через мою святую мать сказал, что я кое на что способен в этом мире. И теперь, Господи, я в затруднительном положении. Я могу потерять все и эту прекрасную возможность, если не получу сейчас твоего руководства».

Вы верите в руководство? Я верю. И, возможно, если бы вы верили сильнее, в вашей жизни происходили бы чудеса.

Ведь именно это и случилось с С. Б. Фуллером. Он услышал внутри себя направляющие слова и искренне считает, что они исходили от Господа. «Поезжай по Шестьдесят первой улице Чикаго, пока не увидишь свет в здании». В то время была уже полночь. «Войди туда и поговори с человеком».

И вера С. Б. Фуллера была настолько простой и по-детски наивной, что он вышел из дома, сел в автомобиль и поехал по Шестьдесят первой улице. Проехав несколько кварталов, он увидел свет в здании и вошел. Он узнал подрядчика, с которым был немного знаком, и сказал ему: «Хотите заработать тысячу долларов?»

Бизнесмен, озабоченный решением собственных проблем, сказал: «Конечно, хочу».

С. Б. Фуллер предложил: «Если вы дадите мне в долг 10 тысяч долларов, я верну вам одиннадцать». И объяснил, в чем дело. Подрядчик посмотрел на него, что-то такое в нем увидел и одолжил 10 тысяч долларов. На следующий день С. Б. Фуллер купил компанию. Теперь он владелец этой и шести других компаний. А ведь он мог бы прожить всю свою жизнь, оставаясь погонщиком мулов, если бы его не подвигнул потенциал, заложенный в нем Господом и Господом высвобожденный. И он стал победоносным дитем Божьим.

А в чем состоит ваша проблема, ваша слабость и ваши трудности? Сопоставьте все эти препятствия с тем прекрасным фактом, что в вас заключено царствие Божие. Отдайте себя высшей силе, ведь единственной силой является Господь. Господь может освободить вас таким образом, что вы сможете добиться тех высот в жизни, в достижение которых верите. Все время будьте послушны Его руководству и воле, и вы сможете высвободить божественные силы, хранящиеся в вас. Вы на это действительно способны. Заразитесь энтузиазмом, и вы сделаете в своей жизни все, на что надеетесь, о чем мечтаете, над чем работаете.

ГЛАВА 11